您的位置: 旅游网 > 情感

当当网CEO李国庆网上摆摊不怕扎堆7z

发布时间:2019-07-08 10:44:27

酒仙、淘鞋、乐淘、乐蜂等电子商务纷纷入驻当当,而当当也在天猫、购等平台开店。在当当CEO李国庆眼里

上摆摊不怕扎堆

近来,京东商城、苏宁易购、天猫等电子商务纷纷加入价格战,当当却虚掩一枪,做起了另一件事情引进来,走出去:在天猫、购等平台开店,吸引国美电器、酒仙、淘鞋、乐淘、乐蜂等电子商务入驻。对此,当当CEO李国庆说,从上书店到上超市再到购物中心,如今的当当正借着大力开放平台、品类扩张以及推出电子书、自有品牌等来一次华丽转身。他说:2013年当当要成为百亿元规模的百货综合类电子商务站,并实现规模盈利,长期目标是千亿元的电子商务帝国。

好的平台就像黄金地段

尽管开放是去年互联的关键词,但今年以来,业内最为开放的要数当当了。今年上半年,当当在3C、服装、鞋类、酒类、食品等百货品类引店入店方面的力度明显大于往年,国美电器、酒仙、奥特莱斯、东森、迪信通、淘鞋、乐淘、乐蜂等垂直电子商务纷纷入驻当当。李国庆表示:摆摊不怕扎堆,引入第三方商家有助于快速做大规模。不过,我们会选择商家,定位中端和中高端,不会通吃,卖法也会不同。简单说来,就是服务必须好、对假货零容忍、价格实惠。

不仅是请进来,当当也积极走出去。比如,向一淘开放数据接口,加入后者的一账通体系;在天猫、购等平台开店,独家运营购图书频道,入驻购母婴频道。当当的这一系列动作也给人一种感觉:是不是当当自身的流量不行了?还是靠拉动销售额来为上市公司装饰业绩?

对此,李国庆向坦陈了自己的想法:腾讯、天猫流量很大,就像好的地产商一样有黄金地段,当当走出去如同去黄金地段开一个大型购物中心。只要是能够带来人流量的好地段,当当都会入驻,这样不但增加更多销售渠道,节省市场营销费用,还能促进销售。他同时表示,当当入驻的其他平台,会在价格、服务、促销上与当当保持一致,不会出现左右博弈的情况。

在开放道路上,当当实际上已经走得更远。据悉,当当平台的广告已经向第三方电子商务开放;当当正在筹备在导航条内添加中国购物址导航动能,为其他的电子商务提供导航服务。此外,当当还在酝酿向第三方电子商务开放物流配送服务。

明年冲击百亿元规模

李国庆认为,电子商务规模扩张并不只是简单地把一个门类增加,不是今天增加手表、明天增加化妆品、后天增加服装和鞋,也不简单是顾客服务好一点、送货速度快一点、物品包装好一点,而是要解决两个问题:个性化推荐及云计算;差异化的社交化电子商务。目前,当当正在考虑借鉴按人群分组的模式尝试开发基于兴趣的社区应用。而在不久前,当当还推出自主研发的电子书阅读器都看,图谋建立内容+终端的盈利模式,实现纸书和电子书的捆绑销售。

如果说,当当开放平台侧重的是规模扩张,快速扩展品类和提升订单量;发展新业务的着眼点则更多是为了实现规模盈利。在李国庆看来,电子商务做大规模有很多好处,比如可以完成一站式购物,降低采购成本等。但规模大不等于竞争优势强,上购物中心是跨业态、跨品类的竞争,某个品类只有在零售市场份额方面遥遥领先才具备竞争优势。例如,当当的图书业务占到行业20%份额之后,就有定规则的权力了,就可以享有规模带来的竞争优势,但这样的品类在百货领域并不多见。当当的目标是2013年成为百亿元规模的百货综合类电子商务站,并通过精细化运营,每两年实现其在一个品类的绝对领先地位。

李国庆预计,消费品大约有8万亿元的零售总额,但是增长很缓慢,而上零售占零售总额的2%,也就是1600亿元;未来3到5年,上零售在零售总额中的比例会增至10%,排名前4位的电子商务巨头将瓜分8000亿元的销售额。所以,当当要做销售额上千亿元的电子商务帝国。

sem和seo区别
互联网推广有哪些渠道
微店店主版
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的